外壁塗装 大阪をレポート
はじめから十を一気に出したら、こいつは何を考えているのかと、はなから信じてもらえません」。
つまり相手の理解度によって、先見を小出しにするということだ。
それが革新的であればあるほど、最初から出しすぎると説得する相手によっては誤解される可能性も高い。
そこで相手の理解度に応じて、話す内容を変えなければならない。
このやり方は、上司への説得の場面だけでなく、チームで仕事をする時も有用になる。
「この人は、力になってもらえると思っても、今ここまで話すと、を制限して、その人に合ったしゃべり方をするように努めます。
誤解される、という場合は、内容そして自分だったらこうするという。
余地を空けておいて、あとは実際に実行してもらって成功すると、チームに自信が付きます。
人ができることは小さいが、自信を持った人がやることは大きい」。
九四年二一月三日に発売日が決まったことも、実はＫの思惑どおりだった。
Ｋは、はるか以前から、このタイミングしかないと思っていたが、そのことは口にははっきりとは出さず、みんながそれぞれにここがタイミングだと決めたことを、素直に喜んだ。
「皆がそうであると思われるように持っていくんです。
うまくいってラッキーだったねと。
何かできたときに、それはそれが自分の考えでやったことの成果だと思ってくれるのが、最高です」。
チームで仕事する時の、それが成功のコツである。
皆が自分の参画で成功したように持って行くのだ。
そうすると本当に、信じられないパワーが集まる。
北風と太陽の話に当てはめると、風を吹かせて、無理して仕事をさせるのではなくて、太陽となり暖かい風と光を与える。
先を読んで戦略を立てるから、太陽になれるのだ。
Ｙはこう言う。
「かつては、ファミコンやスーパーファミコンというモデルを見れば、ゲームの動向が分かりました。
しかし、プレイステーションはどういうシナリオで行動するかの先例はいないんです。
それは唯てＫの頭の中にしかないんです。
だから、我々も分からんのですよ。
だからＫの術中にはまって、結局、そうせざるをえなくなるでんすよね」。
前述したS本社を巻き込んだ値下げ大騒動は、「値下げして何が悪いんですか」と言ったことで、より騒ぎが大きくなった。
「Ｋからコンピュータというものは、必ず安くなるものだ。
なぜならばメモリが安くなるからだとことあるごとに、教えられていました。
だから、ある時になったらプレイステーションを値下げするのは当然のことだと思っていました」。
九五年春、売れ行きに陰りが出てきた。
これはまずい、一万円下げようと、すぐに役員懇談会で決定。
みんな即座に賛成した。
「アッという聞に決まりましたよ。
わたしだけでなく、みんなにもコンピュータのビジネスとはそういうものというＫの教育効果が行き届いていたからです」(Ｙ)。
ところがこの話にはオチがある。
Ｋは、コンピュータの価格は下がるもんだという教育をSの人たちにも当然しているものと思ったから、Ｙたちは、値下げに怒ったSのスタッフからの詰問にも、「ゲ－ム機では、値下げは当たりまえですよ」と答えた。
それが、火に油を注ぐ結果になったが、実はＫは、Sの人には何にも言っていなかったのだ。
Ｋの人使いとは、前述の北風と太陽論にあるように、強要してやらせるのではなく、自主的に嬉嬉としてやるようになる環境を作るという点にある。
そうした考えは、ソフトクリエイタ－にとって、プレイステーション用のゲ－ムが作りやすい環境そできるだけ早く形成するというところにも現れている。
そのための強力な武器となったのがライブラリである。
その発想はすでに、Sに入社した当初、オーディオの開発に携わった時期からもっていた。
Ｋはこの時、ハードだけでなくソフト開発にも傾注し、現場の声を反映した開発ツールの整備に力を注いだ。
その環境づくりは、Sのオーディオ機器の競争力強化に結び付いた。
プレイステーションの開発にあたっても、アプリケーションを気持ち良く開発してもらうためには、何よりもツールが重要だと肌で分かっているＫだからこそ、この部分は何としても自らやり遂げようと心に誓った。
そして多くのデジタル・エンジニアをSの中から集め、ツールの開発に当たらせた。
これが、プレイステーションの開発を容易にする、ライブラリの開発につながって行くのである。
Ｋたちはハードの開発と並行して、いや、それよりも力を入れるようなかたちで、ライブラリソフトを作り、徹底してサポートする方針を立てた。
それはまず常に新しいコンテンツが出てくる仕組みとして機能させることだ。
「コンテンツは必ず、進化してきますが、クリエイタ－は、時間も有限だし、気分も有限ですよね。
煮詰まってくると、新しいアイデアを考えるのが億劫になり、いきおい同じようなジャンルが多くなってきます。
そうならないように、クリエイターがフレッシュなアイデアを出せるようにするにはどうしたらよいか。
しかも、そのアイデアが一点にとどまるのではなく、発展させるためには、どうしたらよいかという発想から整備したのが、ツールとライブラリなんです」。
ここまでは、表向きの狙いである。
プレイステーションの立ち上げのために必要ということから整備したわけだが、加えて実は、このライブラリ作戦には、将来を見据えた極めて戦略的な仕業があった。
コンテンツは必ず、高度化、複雑化していくわけだから、そのうち現行ハ－ドのフォーマットとコンテンツの要求する技術水準との聞に技術的なギャップが生じてくる、それを埋めるのがライブラリの重要な役割なのだ。
それはつまり現行フォーマットの下で、より進化したソフトを生むための必要条件であった。
同時にさらに戦略的な狙いがあった。
ライブラリ作成時に蓄積したさまざまなソフトウエアは、次世代のハ－ド開発への貴重な技術アーカイブとなるのである。
この間に発想された、また、ユーザー(クリエイタ－)から寄せられた質問に対して、答える、要望にこたえるという形で蓄積されたライブラリは膨大な数になった。
そのノウハウ、エッセンスこそがゲ－ムのIP(知的財産)なのである。
IPであるならば、次世代のハードに組み込む形で落として行ける。
これはパソコンの次世代OS作りで、現OSの運用に関する、その期間に得られたノウハウや技術情報を組み込んでいくことで、次世代OSができていくことと、軌を一にする。
ライブラリは単に、クリエイタ－に奉仕するためだけのものではない。
日常のなかから、将来を支えるIPを作っていくものなのだ。
つまり自分たちのものでもあるのだ。
「これだけ利があることをなぜ他社はしないのか不思議に思いますね。
まあ他社はそんなことをせずにも、これまで成功してきたというパターンを持ちますからね。
われわれとしては、当初はライブラリの数は少ないが、将来加速度的にたまっていき、ゲームを作る人たちの共通の知的なアーカイブに成長させるというのが明確な狙いでした」(Ｋ)。
Ｋが、この事業に乗り出す時、誰もが失敗を予感した。
あの強大な任天堂王国に挑むなんて無謀と言われた。
やめた方が身のためだとも言われた。
それでも、なにがなんでもやるんだと言い張った。
そしてやった。
さまざまな仕掛けをした。
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